チャレンジできる環境が
用意されている会社
最適な提案ができるからこそ
商社はおもしろい

山陽営業所 営業課

秋山則之

2013年入社 大学院工芸科学研究科物質工学専攻

チャレンジできる環境が用意されている会社最適な提案ができるからこそ商社はおもしろい
メーカーよりも幅広い提案ができる商社に魅力を感じ、入社を決めました。

メーカーよりも幅広い提案ができる商社に
魅力を感じ、入社を決めました。

 大学では無機材料の研究をしていました。化学にかかわる会社で働きたいと思い会社探しをするうちに化学系の商材を扱っている三京化成の情報に行き当たりました。説明会に行ってみると、メーカーはその会社がつくった製品しか扱えないのに対し、商社はさまざまなメーカーの商品の中から最適なものを選んで提案できることを知り、面白そうだなと思って入社を決めました。

 現在は、岡山県倉敷市にある山陽営業所で営業を担当しています。営業の仕事は、販売先であるお客様と仕入れ先の間を取り持つこと。お客様から「こういう化学原料が欲しい」という依頼を受けて、その周辺情報を調べたうえで仕入れ先にお客様が求めている商品の条件を伝え、仕入れ先から提示された商品をお客様に持っていきます。そこからさらにやり取りを重ねながらお客様にサンプルを納めます。

 そのサンプルを使ってできた試作品の検証を経て商品化が決まって初めて本格的な納入になるので、息の長い仕事です。納めた原料が入った商品が売れれば、当社の売り上げも上がるので、いつもそれを願っています(笑)。

やり取りを重ねながら提案が受け入れられた時の喜びは大きい

やり取りを重ねながら
提案が受け入れられた時の喜びは大きい

 仕入れ先がすでに持っている標準品であればすぐに納められますが、多くはお客様仕様でつくるカスタム品がほとんどです。たとえば、電子材料の基板プリントに使われる機能性ペースト。ペーストの中には機能性を高めるためにフィラーとよばれる原料が含まれているのですが、フィラーの濃度を高くしすぎると密着性が悪くなってしまいます。そうした考え方もお客様によって異なるので提案はとても難しいのですが、やり取りを重ねる中で自分の中の引き出しが増え、新しいお客様への提案につなげていくこともできます。

 同じ化学の分野と言っても大学の研究室で勉強していたこととは異なる分野の仕事ばかりで最初は戸惑うことが多かったのですが、自分で専門用語を調べながら、お客様に聞きながら、お客様との知識のギャップを埋めていき、最適な提案ができて受け入れていただいた時の喜びは大きいですね。

 お客様とのやりとりで常に心がけていることは、必ずレスポンスをすること。「こんなものが欲しい」と依頼があっても要望に応えられないときもあるのですが、そのときは見つからなかったことを誠意をもって返事をします。そのようにして信頼関係を築いていくことが次の取引につながっていくのだと思っています。

チャレンジできる会社。新事業を考えるプロジェクトにも参加しました。

チャレンジできる会社。
新事業を考えるプロジェクトにも
参加しました。

 化学系の商社ですが、扱うものは化学系の材料ばかりでなく、ときには機械や設備を売ることもあります。また、2018年に会社がタイにゴム成型品の工場をつくり、メーカーとしての機能も加わりました。そのような変化を見ていると、新しいことにチャレンジできる会社だなということを実感します。

 僕自身も、5年、10年先を見越した新たな事業を考えるプロジェクトに参画させてもらう機会を得ました。結局私の考えた事業案が採用されることはありませんでしたが、参加してから日々の仕事の向き合い方、情報へのアンテナの立て方も変わりました。役員の前でのプレゼンも緊張しましたが、良い経験になりました。

 社外研修を受ける機会も与えてもらっており、ビジネス交渉術や文章の書き方のトレーニングなどの講習を受けています。日ごろ、我流でやっていることが外部の専門家の話を聞くことで客観的な気づきが得られ、仕事のスキルを磨くのに役立っています。

 営業所では一番若手なので、部下ができたらいいなと思っています。自分が入社してしばらく苦労した経験をもとにアドバイスできることもたくさんあります。そのようにして部下とともに自分も成長できたらよいですね。

1日のスケジュール

1日のスケジュール
8:00

出社

9:00

ミーティング(週初め)

10:00

営業活動

12:00

昼食

15:00

帰社/デスクワーク

16:00

打合わせ(必要に応じて)

19:00

退社

  • 山下莉央山下莉央

    山下莉央

    東京支社
    営業第一課

  • 山田雄佑山田雄佑

    山田雄佑

    建装材事業部
    東部営業課

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